איך להקים עסק מצליח \ Zero to One

לכולנו מתישהו עברה המחשבה "איך להתחיל ולהקים עסק מאפס?" עסק שיצליח. להיות עצמאיים. ליקטתי לכם תובנות מספרו של פיטר ת'יל שחולק רעיונות לא שגרתיים על יזמות, בניית מונופולים ושיבושים טכנולוגיים וחברתיים.

הכירו – פיטר ת'יל

יזם ומשקיע מיליארדר אמריקאי שנולד בכלל בגרמניה. לא נכביר במילים אבל כן נציין כמה נקודות משמעותיות מקורות החיים שלו:

• בשנת 1998 הוא הקים את PayPal יחד עם אילון מאסק. אשר ארבע שנים לאחר מכן נמכרה ל-eBay תמורת 1.5 מיליארד דולר.
• בשנת 2004 הוא היה המשקיע החיצוני הראשון של פייסבוק. הוא קנה 10.2% ממניות החברה תמורת חצי מיליון דולר. כאשר פייסבוק הונפקה בשנת 2012, הוא מכר את מרבית המניות הללו תמורת למעלה ממיליארד דולר.
• השקעות נוספות שלו (בשלבים מוקדם) תוכלו למצוא בחברות סטארט-אפ אלמוניות אחרות כמו SpaceX, Airbnb, LinkedIn, Yelp.
• הוא גם ייסד ומכהן כיושב ראש חברת הביג דאטא פלנטיר.

"מאפס לאחד"

אחת מתובנות הליבה שמציג פיטר היא שהחברות הטובות והמשבשות ביותר, כאלה שהצליחו בגדול, עוברות "מאפס לאחד". מאי קיום לקיום, מכלום לפתרון. ברוב החברות, לעומת זאת, עוברים מ -1 ל -1.1, או 1.1 ל -1.11, אין באמת שינוי משבש גדול שיכבוש שווקים. מבחינתו, כדי ליצור משהו גדול באמת ולהשפיע לאורך זמן, עליך למצוא "אפס" וליצור פרדיגמה חדשה.

איך ליצור מונופול?

1. מצאו פתרון לבעיה ייחודית – ובכך תיצרו קטגוריית מוצרים חדשה לגמרי. לדוגמא, Airbnb אפשרה לאנשים להשכיר חדרים פנויים בביתם בפעם הראשונה.
2. תצטיינו – עשו משהו כל כך טוב עד שאף אחד לא יכול להציע תחליף קרוב. לדוגמא, גוגל השקיעה כל כך הרבה במנוע החיפוש שלהם, עד שכמעט ואין אפשרות לאף חברה אחרת להציע פתרון טוב יותר.

שיווק שותפים כמנוע צמיחה

חברת PayPal הפכה פופולארית מהר מאוד משום שהם למעשה הפכו את כל בסיס המשתמשים שלהם לאנשי מכירות. אם המלצתם על PayPal לחברכם והם נרשמו לקישור שלכם, כל אחד מכם יקבל 10 דולר! אסטרטגיה זו גרמה למספר המשתמשים שלהם להרקיע שחקים במהירות למאות אלפים. זו אמנם הייתה אסטרטגיה יקרה, אך היא נתנה להם יתרון חיוני בכדי שאף סטארט-אפ תשלומים אחר לא יוכל "להשיג" אותם. דבר נוסף שדרבן אותם במהלך הוא הידיעה שהם יוכלו להרוויח כסף גדול יותר בעתיד מכל אותם משתמשים חדשים שעליהם הם שילמו.

מתחילים בקטן

מייסדי סטארט-אפ שאפתנים מגיעים לעתים קרובות לחברה של פיטר ומחפשים מימון. לעיתים קרובות הרעיון העסקי החדש שלהם מכוון לשוק עצום כלשהו. לדוגמה, הם עשויים לטעון שאם חברת הפאנלים הסולאריים שלהם תוכל לזכות רק ב -1% משוק האנרגיה העולמי, היא תצליח מאוד. אבל פיטר טוען שזו גישה שגויה מכיוון ששווקים גדולים אינם מלאים הזדמנויות, נהפוכו, הם מלאים בתחרות מקטינת רווח.במקום זאת, הרעיונות העסקיים שלנו צריכים להתחיל בשוק נישה קטן. הצעת פתרון ייחודי לקבוצת אנשים עם בעיה ספציפית. כך נוכל ליצור מונופול ורק אחר כך עלינו להרחיב את הצלחתנו לשווקים גדולים יותר.

זהו דפוס שחוזר על עצמו בחברות המצליחות ביותר:

• טסלה התחיל עם מכונית ספורט חשמלית שעלתה שש ספרות. רק מאוחר יותר הם התרחבו למכוניות יוקרה ולבסוף למכוניות עבור האזרח הממוצע במחיר ממוצע.
• פייסבוק התחילה עם סטודנטים מהרווארד. ואז הם התרחבו למכללות אחרות, אחר כך לתיכון, ואז לכולם. כך הם הפילו את Myspace אגב.
• חברת PayPal התחילה עם המוכרים החזקים והפעילים ביותר של eBay. מאוחר יותר השירות הונגש למוכרים נוספים ולבסוף כל משתמשי eBay ובכלל.

ויש קצת שיעורי בית. 7 אלמנטים שבונים חברה מצליחה.

שבע שאלות שכדאי ותשאלו את עצמכם לפני בניית העסק הבא:

1. שאלת ההנדסה: האם אתה יכול ליצור טכנולוגיה פורצת דרך במקום שיפורים מצטברים?
2. שאלת התזמון: האם עכשיו הזמן הנכון לפתוח עסק מסוים משלך?
3. שאלת המונופול: האם מתחילים עם נתח גדול משוק קטן?
4. שאלת האנשים: האם יש לך צוות מתאים?
5. שאלת ההפצה: האם יש לך דרך לספק את המוצר שלך?
6. שאלת העמידות: האם השוק שאליו אנו מכוונים ישרוד\יתקיים ב-10 ו -20 השנים הבאות?
7. השאלה הסודית: האם זיהית הזדמנות ייחודית שאחרים לא רואים?